Certification professionnelle

Objectifs et contexte de la certification :

Le Manager de Business Unit a la responsabilité de rentabiliser et de développer, de façon autonome, les activités d’une entité stratégique (filiale, succursale, point de vente…). Il en assure la gestion sur les plans administratif, commercial et financier. Il est également en charge de l’encadrement managérial de son équipe.

Activités visées :

Réalisation d’un diagnostic stratégique structuré de la Business Unit.

Conception et déploiement d’un dispositif de veille structuré au service de la décision stratégique.

Construction d’orientations stratégiques cohérentes et intégrant les enjeux ESG de la Business Unit.

Construction d’un budget prévisionnel dans le cadre du Business Plan de la BU.

Réalisation d’une analyse financière approfondie de la Business Unit.

Pilotage de la performance budgétaire et opérationnelle de la Business Unit.

Elaboration de la cartographie structurée des risques financiers et opérationnels de la Business Unit.

Identification des besoins clients et des opportunités de développement.

Déploiement d’un plan de développement du portefeuille clients et partenaires.

Conduite des négociations commerciales en vue de contractualiser un accord.

Déploiement d’un plan marketing et de communication.

Analyse du fonctionnement organisationnel et managérial de la Business Unit.

Pilotage d’un plan de développement des compétences.

Conception et déploiement d’un processus de recrutement et d’intégration.

Pilotage de la performance des équipes.

Définition d’un projet de transformation ou d’innovation.

Organisation, déploiement et planification du projet de transformation.

Sélection de partenaires externes capables de contribuer efficacement au projet de transformation ou d’innovation.

Mise en œuvre d’un dispositif d’accompagnement au changement.

Compétences attestées :

Identifier les leviers de création de valeur, en mobilisant des méthodologies d’analyse avancées (SWOT, PESTEL, études sectorielles, data analytics, schéma directeur des RH...) afin d'analyser l'environnement macro et micro-économique de l'organisation en prévision de la création d'un diagnostic stratégique

Structurer un dispositif de veille stratégique et concurrentielle afin d’anticiper les évolutions du marché, en utilisant des méthodologies de recherche, d’analyse critique et d’exploitation de données fiables et des outils IA.

Élaborer des orientations stratégiques pour la Business Unit afin de soutenir son développement durable et rentable, en intégrant les opportunités identifiées et les enjeux ESG.

Élaborer un budget prévisionnel d’exploitation dans un Business Plan afin de sécuriser la viabilité financière de la Business Unit, en intégrant les prévisions de chiffre d’affaires, les charges et les risques économiques en vue du diagnostic stratégique.

Évaluer la structure financière et de gestion de la Business Unit afin d’identifier les leviers de performance économique, en analysant les documents financiers (P&L, bilans, ratios...).

Piloter la performance globale et l'exécution budgétaire de la Business Unit afin de sécuriser l’atteinte des objectifs, en s’appuyant sur l’analyse continue des indicateurs et sur l’exploitation d’outils numériques et d’IA et en proposant des actions correctives.

Établir une cartographie des risques financiers et opérationnels afin de sécuriser la santé économique de la Business Unit, en mobilisant des méthodologies d’évaluation et des indicateurs prédictifs.

Identifier les besoins clients et les opportunités de développement afin de concevoir une offre adaptée, en mobilisant des outils d’analyse de marché (outils métiers, outils digitaux, IA...), des données clients et des dispositifs de veille commerciale.

Développer un portefeuille clients et de partenaires afin d’accroître le chiffre d’affaires de la Business Unit, en appliquant des techniques de prospection multicanal et en assurant un suivi commercial structuré.

Conduire les négociations commerciales (clients et partenaires) permettant de finaliser la contractualisation afin de sécuriser les résultats économiques, en construisant des propositions de valeur cohérentes et en appliquant les règles contractuelles et juridiques.

Déployer un plan marketing et de communication afin de renforcer la visibilité et la performance commerciale de la Business Unit, en mobilisant des approches digitales, des outils d’automatisation et d'IA et des indicateurs d’efficacité.

Analyser l’organisation et le fonctionnement de la Business Unit afin d’identifier les points d’amélioration managériaux, en observant les processus, la répartition du travail et le climat d’équipe.

Développer les compétences des collaborateurs afin de renforcer l’efficacité de la Business Unit, en évaluant les besoins et en construisant des actions de montée en compétences adaptées et inclusives.

Conduire un processus de recrutement et d’intégration afin de renforcer l’équipe, en définissant le besoin, en sélectionnant les candidats et en structurant un parcours d’onboarding incluant les bonnes conditions de travail.

Piloter la performance individuelle et collective afin d’atteindre les objectifs de la BU, en fixant des objectifs clairs, en apportant du feedback et en animant les rituels d’équipe pour garantir de bonnes conditions de travail.

Définir un projet de transformation ou d’innovation afin de répondre à un besoin identifié de la Business Unit, en analysant la problématique, les attentes des parties prenantes et les impacts opérationnels.

Structurer un projet de transformation afin d’en sécuriser la mise en œuvre, en définissant la méthodologie de gestion de projet, les livrables, les ressources, les étapes et les outils de pilotage (tableaux de bord, IA, …).

Identifier et sélectionner des partenaires externes (prestataires, fournisseurs, experts...) afin de soutenir la réussite du projet, en définissant une grille de critères et en évaluant la pertinence des offres.

Accompagner le changement auprès des équipes afin de garantir l’appropriation du projet, en communiquant, en formant et en levant les résistances identifiées.

Modalités d'évaluation :

Projet professionnel

Mises en situation professionnelle

Dossier de consulting